SOHO CHIC WOMEN-LED COMPANY: FROM A DREAM TO THE CANADIAN MARKET

Iuliia Khorishko and Iuliia Hurova, founders of SOHO Chic, a Dnipro-based company, know each other from childhood. In 2011, the young women decided to try their hands at business. It all started with a small shoe shop, where they sold foreign-made footwear imported from the USA, Turkey, and China. Simultaneously, they started adding clothing items to the shop’s offerings, which subsequently became their specialty.

“We always loved to sew interesting and stylish clothes for ourselves for events and special occasions. At some point, we decided to showcase some of these models in the shop. And the customers liked them! It was perfect timing, as the attitude toward “Made in Ukraine” products was changing. More and more people were appreciating the individual style and bright designs created by Ukrainian manufacturers,” says Ms. Khorishko.

Initially, SOHO Chic had no manufacturing facilities of its own; all clothing was sewn at partner companies’ facilities. Products were promoted through social networks, mostly Instagram, as well as through an online store. Word-of-mouth marketing also worked well.

The business grew steadily, as well as the sales volumes. Another store opened in Dnipro, and a growing number of orders were placed by other clothing stores from across Ukraine, including from Kiyv.

Reaching a new level

The year 2015 marked a new phase in their business as the two women began thinking seriously about strategic development.

“The number of online requests, including from abroad, was growing steadily, but it was getting harder and harder to process them promptly, as we were limited in resources. We did not have any stockpiles of fabric in the warehouse, and it was almost impossible to obtain trade credit from the supplier. This complicated our development greatly, as customers were not ready to wait for their orders to be processed for two weeks until we bought fabrics and finished sewing their chosen model,” says Ms. Hurova.

The women entrepreneurs decided to launch their own project on the Indiegogo crowdfunding platform, the second most popular platform in the USA after Kickstarter. “Although we did not manage to raise the desired amount, we realized that there was an interest for our products abroad. A lot of people from the USA and the United Arab Emirates supported us. This gave us an additional impetus to consider developing our export activities,” recalls Ms. Khorishko.

Participation in the U CAN Export program

In 2017, the SOHO Chic co-owners learned about the CUTIS project and its U CAN Export support program for small and medium businesses. “We found the information on Facebook and decided to apply, although, frankly speaking, we did not believe we would succeed,” says Ms. Hurova, smiling.

The production facilities in Dnipro were visited by the CUTIS project team and Canadian apparel consultant Rodolfo Moseres, who highly appreciated the quality and the range of SOHO Chic’s models.

SOHO Chic, along with other applicants, had the opportunity to join the training component of the program, which offered a detailed introduction to the Canadian market for Ukrainian businesses. The acquired knowledge helped entrepreneurs analyze opportunities to develop export activities within their existing business model. The first English version of the company’s website was launched.

In January 2018, SOHO Chic was chosen to participate in the Apparel Textile Sourcing Canada (ATSC) trade show to be held in Toronto in August 2018.

The most challenging part in preparing for the exhibition was product selection, because the company wanted to showcase many of its samples. Yet the two women knew they had to be mindful of Canadians’ sensitivity to high clothing prices. Not all of SOHO Chic’s products would be price competitive in Canada.

Project experts also stressed the differences in consumer habits between Ukrainian and Canadian customers. Casual styles in Canada and Ukraine are very different.

It was at the Toronto exhibition that the women entrepreneurs from Dnipro met a Ukrainian diaspora woman, a boutique owner, who ordered a trial consignment of 500 units. Previously, she worked exclusively with China, but decided to expand her offerings by adding Ukrainian products.

“Canadian and other businesspeople who visited our booth praised our products in terms of range and quality. We were delighted to receive our first order and be able to begin exporting to Canada. Our Canadian partner was constantly providing feedback, informing us which models sell better and which ones go unsold. We hope to continue our cooperation after the end of our partner’s maternity leave,” says Ms. Khorishko.

SOHO Chic delivered the order in 2.5 months. “Thanks to this Canadian order, we were able to finance the opening of our own manufacturing facilities and hire additional staff. On the one hand, we became independent of the partners who previously sewed our products for us. On the other hand, we became more attractive to big customers,” says Ms. Khorishko.

Meeting Canadian buyers

SOHO Chic’s participation in the CUTIS apparel mission in August 2019 was the next step of its collaboration with the project. Together with six other Ukrainian manufacturers, the woman entrepreneurs visited Toronto and Montreal, where they met leading suppliers of European clothing to the Canadian market as well as well-known Canadian retailers.

“Meeting these buyers gave me the chance to get an idea of how negotiations with major Canadian distributors were being conducted and what their key requirements and preferences are. The negotiating style in Canada differs significantly from that in Ukraine. Canadians usually spend more time and effort on building relationships with potential suppliers. Currently, we are still negotiating with three companies, and I hope that we will be able to agree on the price and the minimum quantity of units for our first consignment,” says Ms. Khorishko.

In addition, SOHO Chic products were exhibited for the second time at the ATSC in late August 2019. Models selected by the organizers were demonstrated at the fashion show held as a part of the exhibition. It is telling that SOHO Chic products participated in two major Canadian trade shows, which speaks to the quality of Ukrainian clothing and the originality of its product range.

In December 2019, with the assistance of the CUTIS project, the president of the Canadian apparel company Fashion Priests visited manufacturing facilities in Dnipro.

Transforming the business model

Participation in two trade shows and contacts with Canadian fashion industry operators helped the women-entrepreneurs analyze the requirements and specifics of the Canadian market from a more professional perspective, appreciate the need for further adaptation of their product range toward smart casual style, and identify their company’s shortcomings and competitive advantages.

A relatively high price remained the major barrier to further development of exports to the North American market. The main issue was: how could it be reduced?

Following the advice of CUTIS experts, the co-owners of SOHO Chic recalculated the cost structure in detail while paying particular attention to the non-essential production-related expenses. CUTIS environmental experts suggested that one of the ways to reduce costs was to review the technological process of manufacturing and upgrade their production equipment.

Therefore, the entrepreneurs decided to initiate a partial technical upgrade, which would contribute to waste reduction and optimization of the enterprise’s energy consumption. The CUTIS project supported their detailed business plan and provided co-funding for the purchase of new equipment.

“The results speak for themselves. We managed to reduce fabric waste by almost 50%, while electricity costs decreased by 30%. Thanks to the new hemming machine, the use of threads was reduced by a third. Now, in one day, we can cut out as many sewing patterns as we previously did in five days,” says Ms. Khorishko.

Due to the technical upgrade, the production costs have been reduced, enabling the company to offer more attractive prices to potential customers.

This greater efficiency was particularly helpful during the COVID-19 pandemic. “The company launched a non-profit social project to sew reusable protective masks for Dnipro city. Due to the equipment co-funded by the CUTIS project, we have increased the number of masks we can cut out per shift from 1-1,200 to 8-10,000, which has significantly improved our performance,” says Ms. Khorishko.

She added: “I am very pleased that we started working with CUTIS back then. Working with Canadian experts, participating in trainings, trade shows, and buyers’ missions – all of this has taken our company to the next level. We began to look at the development of our business more consistently and stopped treating it as a hobby. I, personally, became more self-confident.”

“The hobby of sewing clothes developed into a serious, constantly growing business. And we are planning to move forward and continue our cooperation with the Canadian market,” summarized Ms. Khorishko.

STEP-BY-STEP GUIDE ON EXPORTING ICT SERVICES TO CANADA

The CUTIS project with the support of the Ministry of Economic Development, Trade and Agriculture and the Export Promotion Office has developed the  “I Can Export: How to export information and communication technology (ICT) services to Canada” export guide.

The main goal is to help Ukrainian small and medium footwear enterprises to enter the Canadian market.

Few interesting facts about the Canadian shoe market:

The Greater Toronto Area is considered to be one of the world’s main high-tech hubs rated next to the Silicon Valley of California, Boston, Seattle and Washington in the United States.

In 2017, Canada imported $ 4.8 billion in IT services.

There is a growing demand for IT professionals in the Canadian market. Approximately 216,000 new jobs will be created in the sector by the end of the year 2021. Due to immigration and the involvement of students from Canadian universities, the country will be able to meet only 30% of these needs.

Thus, the conclusion is obvious: Canadian companies will look for opportunities to attract foreign professionals and companies. And this is an excellent chance for Ukraine!

To FREE download the export guide (in Ukrainian) please follow the link.

14.05 Термінове звернення Спільноти гостинності України 2020

2020.05.14 НАДТЕРМІНОВЕ Офіційне звернення Спільноти гостинності України

14.05.2020 № 110

НАДТЕРМІНОВЕ ОФІЦІЙНЕ ЗВЕРНЕННЯ

Щодо підтримки і розвитку галузі
гостинності та туризму в Україні

Вельмишановне панство,

Індустрія гостинності і туризму України уввійшла у стадію катастрофічної кризи через спалах гострої респіраторної хвороби COVID-19, спричиненої коронавірусом SARS-CoV-2, введенням органами державної влади карантину, обмеженням видів діяльності, заборону перетину кордонів і внутрішніх переміщень на невизначений час. Це очевидно поставило під загрозу звільнення понад одного мільйона працівників та призводить до банкрутств сотень тисяч підприємств і підприємців галузі туризму та гостинності за переліком видів діяльності нижче (разом далі – Підприємства), викликає ланцюгову реакцію у суміжних галузях економіки і має незворотній вплив на державу.

Враховуючи вищезазначене Спільнота гостинності України в черговий раз вимагає визначити гостинність і туризм пріорітетною галуззю розвитку України і реалізувати це внесенням відповідних змін до законодавства та нормативно-правових актів України для підтримки туристичної галузі України і впровадження невідкладних заходів порятунку Підприємств, спрямованих на термінове відновлення їх господарської діяльності, а саме:

1. Затвердити та забезпечити виконання етапів виходу галузі із карантину згідно з Додатком 1 до цього звернення з дотриманням Підприємствами санітарно-гігієнічних рекомендацій Всесвітньої організації охорони здоров’я за видами діяльності.

2. Встановити, що протягом періоду дії карантину та 12 місяців після завершення періоду дії карантину:
⋅ пільгово (0%) кредитувати бізнес на утримання працівників, сплату податків та поточних зобов’язань;
⋅ зупинити нарахування відсотків та інших платежів за користування кредитними (позичковими) коштами. В додаток до Постанови Національного банку України №39 від 26.03.2020 забезпечити впровадження банками необхідних заходів для тимчасової зупинки нарахувань і виплат за кредитними та іншими фінансовими забов’язаннями;
⋅ не нараховувати неустойку (штраф, пеня) або інші фінансові санкції за невиконання чи неналежне виконання зобов’язань із задоволення Підприємствами-боржниками, які мають заборгованість хоча б перед однією фінансовою установою, що не є пов’язаною з Підприємством-боржником особою, та ініціює проведення процедури вимушеної реструктуризації;
⋅ зупинити перебіг позовної давності та будь-якого іншого строку, встановленого законом чи договором, у тому числі строку на пред’явлення вимоги до поручителів, у межах якого кредитори можуть реалізовувати свої права щодо Підприємств-боржників, які ініціювали процедуру вимушеної реструктуризації;
⋅ заборонити вимагати від Підприємства-боржника виконання вимог кредиторів за договорами фінансування, за винятком випадків, коли таке виконання вимог погоджено між боржником та кредитором в межах процедури вимушеної реструктуризації;
⋅ заборонити примусово звертати стягнення на майно Підприємства-боржника (в тому числі активи, які не є предметом застави (іпотеки) на дату введення карантину) та майно, передане третіми особами в забезпечення виконання зобов’язань Підприємства-боржника перед кредитором – фінансовою установою, на підставі виконавчих документів, а також на підставі виконавчого напису нотаріуса або шляхом будь-яких інших позасудових способів звернення стягнення;
⋅ заборонити вчиняти дії з метою отримання у володіння майна Підприємства-боржника чи отримання контролю над майном Підприємства-боржника, в тому числі шляхом укладення будь-яких договорів;
⋅ зобов’язати банки та/або фінансові установи надати Підприємствам-боржникам, заборгованість яких забезпечена заставою (іпотекою) майна чи майном третіх осіб, відстрочку виконання зобов’язань щодо сплати кредитору грошової суми відповідно до цивільно-правового правочину (тіло кредиту) на період дії карантину та 12 місяців після завершення періоду дії карантину;
⋅ зупинити розгляд судами заяв про порушення провадження у справі про банкрутство, поданих в період дії карантину, на строк до 6 місяців після завершення дії карантину.

3. Внести зміни до Податкового кодексу України для нижчезазначених видів діяльності:
⋅ зменшити ПДВ для Підприємств (за прикладом країн ЕС) до 10 відсотків по операціях з постачання на митній території України;
⋅ звільнити Підприємства від сплати ПДВ при ввезенні на митну територію України матеріалів, обладнання та комплектуючих для нових і модернізації існуючих об’єктів туристичної інфраструктури з умовою заборони відчуження таких товарів протягом двох років після розмитнення. Надати право на прискорену амортизацію вартості таких матеріалів, обладнання та комплектуючих до складу витрат по податку на прибуток;
⋅ встановити, що протягом періоду дії карантину та 12 місяців після завершення періоду дії карантину не нараховується ЄСВ для Підприємств (компаній);
⋅ встановити, що протягом періоду дії карантину та 12 місяців після завершення періоду дії карантину працівники Підприємств звільнюються від сплати ПДФО.

4. Внести зміни до Бюджетного кодексу України про створення цільових фондів розвитку туризму у місцевих бюджетах з використанням грошових коштів отриманих від сплати туристичного збору та інших джерел фінансування виключно на розвиток туризму.

5. Розглянути можливість впровадження спеціальних програм фінансування Підприємств за рахунок коштів спеціальних державних фондів, цільової фінансової допомоги, грантів, дотацій тощо.

6. Усвідомлюючи жорстку необхідність визначення джерел покриття сум недоотриманих доходів державного бюджету для фінансового забезпечення вищезазначених заходів, кошти, виділені на розвиток туризму у сумі 240 млн. грн., повернути у повному обсязі та розглянути можливість виділення додаткових фінасових ресурсів для підтримки і виконання стратегічних і тактичних завдань галузі гостинності та туризму у 2020 році, що є однією з пріорітетних індустрій для виходу економіки держави із кризи.

7. Для відновлення економічних показників та стратегічного розвитку туризму в Україні створити і забезпечити діяльність постійнодіючої Національної ради з гостинності і туризму при Президентові України. Відповідний проєкт Указу Президента України у вигляді порівняльної таблиці додається (Додаток 2). Завданнями для прийняття рішень Національною радою можуть бути:
⋅ Спільна розробка і покрокова реалізація консолідованої Дорожньої карти розвитку галузі гостинності і туризму в Україні згідно з чинним законодавством, в т.ч. з урахуванням чинних і проектних стратегічних документів, програм, зобов’язань України за міжнародними договорами, пропозицій бізнесу і громадськості, рекомендацій світового співтовариства;
⋅ Запуск з 01.06.2020 програм безпечного міжнароднародного туризму і спільні взаємовигідні домовленості з країнами Світу;
⋅ Співфінансування і контроль витрат, програми з розвитку дестинацій України, інвестиції, проекти, інновації, економічні зони, державні закупівлі послуг, національна промоція тощо.

8. Створити рішенням голови Державного агентства розвитку туризму України і забезпечити ефективну діяльність постійно діючого консультативно-дорадчого органу при центральному органі виконавчої влади в сфері туризму. Для розробки Положення про консультативно-дорадчий орган пропонуємо допомогу за участю уповноважених делегатів та кваліфікованих експертів Спільноти гостинності України.

9. Створити і промотувати єдиний національний інформаційний ресурс про туристично-рекреаційний потенціал України для внутрішніх та зовнішніх споживачів.

10. Впровадити сучасну системи статистики з сателітними рахунками та відкриту публікацію даних онлайн для аналітики.

Перелік видів діяльності Підприємств галузі туризму і гостинності України за КВЕД 2010: 49.10 Пасажирський залізничний транспорт міжміського сполучення; 49.31 Пасажирський наземний транспорт міського та приміського сполучення; 49.32 Надання послуг таксі; 49.39 Інший пасажирський наземний транспорт, н.в.і.у.; 50.10 Пасажирський морський транспорт; 50.30 Пасажирський річковий транспорт; 51.10 Пасажирський авіаційний транспорт; 55.10 Діяльність готелів і подібних засобів тимчасового розміщування; 55.20 Діяльність засобів розміщування на період відпустки та іншого тимчасового проживання; 55.30 Надання місць кемпінгами та стоянками для житлових автофургонів і причепів; 55.90 Діяльність інших засобів тимчасового розміщування; 56.10 Діяльність ресторанів, надання послуг мобільного харчування; 56.21 Постачання готових страв для подій; 56.29 Постачання інших готових страв; 56.30 Обслуговування напоями; 62.02 Консультування з питань інформатизації; 70.21 Діяльність у сфері зв’язків з громадскістю; 70.22 Консультування з питань комерційної діяльності й керування; 71.11 Діяльність у сфері архітектури; 71.12 Діяльність у сфері інжинірингу, геології та геодезії, надання послуг технічного консультування в цих сферах; 77.11 Надання в оренду автомобілів і легкових автотранспортних засобів; 77.21 Прокат товарів для спорту та відпочинку; 79.11 Діяльність туристичних агентств; 79.12 Діяльність туристичних операторів; 79.90 Надання інших послуг бронювання та пов’язана з цим діяльність; 82.30 Організування конгресів і торговельних виставок; 90.01 Театральна та концертна діяльність; 90.02 Діяльність із підтримки театральних і концертних заходів; 90.04 Функціювання театральних і концертних залів; 91.02 Функціювання музеїв; 91.03 Діяльність із охорони та використання пам’яток історії, будівель та інших пам’яток культури; 91.04 Функціювання ботанічних садів, зоопарків і природних заповідників; 92.00 Організування азартних ігор; 93.11 Функціювання спортивних споруд; 93.12 Діяльність спортивних клубів; 93.13 Діяльність фітнес-центрів; 93.19 Інша діяльність у сфері спорту; 93.21 Функціювання атракціонів і тематичних парків; 93.29 Організування інших видів відпочинку та розваг; 96.02 Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Враховуючи вищезазначене та у відповідності до законодавства України, просимо Вас про особистий прийом уповноваженої делегації Спільноти гостинності з Президентом України Володимиром Зеленським і Прем’єр-міністром України Денисом Шмигалем. Уповноважені делегати загальних зборів Спільноти гостинності України: Юлія Алєксєєва, Фазиль Аскеров, Юрій Кривошея, Олександр Лієв, Анна Романова, Ірина Сідлецька і Віталій Федорченко.

Наголошуємо повторно на тому, що нездійснення зазначених заходів у найближчі дні, призводить до вивільнення понад один мільйон працівників без фактичної виплати вихідної допомоги через відсутність обігових коштів, а також ліквідації та банкрутсв десятків тисяч суб’єктів туризму та сотень тисяч супутніх компаній та постачальніків туристичної галузі.

Важливо додати, для кожного з нас очевидно, що ситуація з коронавірусом буде вирішена світовим співтовариством у найближчі місяці, однак ми можемо опинитись у ситуації, коли більшість інших держав підтримують і допомагають туристичній галузі, водночас відсутність реалізації вищезазначених заходів підтримки провідної галузі економіки у формуванні ВВП може відкинути Україну ще далі назад за показниками розвитку у Світі.

ДОДАТКИ:
1. Етапи виходу Підприємств за видами діяльності із карантину від 14.05.2020 на 1 арк.
2. Проект Указу Президента України “Про утворення Національної ради з гостинності і туризму України при Президентові України” від 14.05.2020 на 6 арк.

Для Вашої зручності і збереження природніх ресурсів додатки доступні в електронному вигляді за посиланнями https://bit.ly/2RpyDRr. В разі необхідності, за запитом електронні форми для заповнення можуть бути надіслані по електронній пошті. За додатковою інформацією просимо звертатись за телефоном.

Письмову відповідь по пунктах просимо надіслати за адресою 01001, м. Київ, а/с В202 у встановлений Законом України “Про звернення громадян” термін; електронні файли направити на вказану нижче адресу електронної пошти.

Дякуємо Вам за розвиток гостинності і туризму в Україні!

Ласкаво просимо,
Спільнота гостинності України

THROUGH PARIS TO THE STARS: UKRAINIAN KNITWEAR BRAND JENADIN – READY TO CONQUER INTERNATIONAL MARKETS

The story of Ukrainian knitwear trademark Jenadin began in 2012 and became a continuation of the family’s love to knitting, as the mother of the company’s founder, Nadia Kozyarivska, worked at the knitwear factory in Kyiv for more than 20 years.

Jenadin was one of the first companies in Ukraine to establish the production of high-quality seamless merino wool knitwear. Nadia gained experience abroad. “I went to Latvia for three weeks to practice at a modern knitting company. Upon return to Ukraine, I already had a much better understanding of the details of the future production process, so I began to negotiate with yarn and equipment suppliers. At the same time, we were renovating the premises. In August 2013, we started the machines and made the first product,” she remembers.

Product launch to market was fraught with obstacles because it was unfamiliar to consumers. Also, quality clothes made of 100% Italian merino yarn could not be cheap.

The first sold batches were small – only 5-10 units. Jenadin also began cooperating with designers – based on their requests, complex seamless models were developed. This was a kind of a “know-how” for the Ukrainian fashion industry.

“You can knit almost everything on our equipment: from tracksuits to stylish evening dresses, from children’s clothes to sofa covers. It all depends on the creativity of the customer”, – Nadia says.

Currently, the company employs 21 people and is able to knit about 2 thousand units per month. More than half of products (50-60% of orders) are sold through designers, while the other products – under the Jenadin brand (women’s and men’s clothing, home textiles). The company sold own trademark through clothing stores, multi-brand boutiques and e-commerce platforms.

New markets

Since the establishment of the business, Nadia wanted to try her hand at foreign markets, as she understood that her products were not a mass segment and focusing on the Ukrainian market only would be narrow-minded.

“The first foreign clients were ethnic Ukrainians who got acquainted with our products in Ukraine and wanted to sell them abroad. Thanks to this model, our clothes are sold in Lithuania, Denmark and Canada”, – says the founder of the Jenadin brand.

The company began to take systematic steps toward export development in 2018. “We made an analysis and realized that we were not ready for full-fledged export – we had no English-language website, no English product description, and no understanding of how and where to find partners. We began to look for additional opportunities to enter new markets and applied for various programs. It was at this time that we learned about the support program for small businesses offered by the CUTIS project”, – Nadia remembers.

Nadia Kozyarivska and Canadian expert Maria Guzman

 

The company applied for inclusion in the U CAN Export program reserve and was selected by project experts as a possible participant in the buyer mission to Canada. To join the pool of potential exporters, Jenadin had to do some homework and Nadia’s team completed it perfectly.

According to Olha Shtepa, CUTIS project coordinator, the company managed to prepare all the necessary information materials in English, calculate export prices, and adapt the website in a relatively short time.

With the help of Canadian expert Maria Guzman, the optimal range of products was selected for a demonstration to Canadian distributors and retailers. “There was no time to create something completely new. So, we selected models that best fit the requirements of the Canadian market. We also took samples demonstrating the technical capabilities of our production,” – Ms. Kozyarivska says.

Lessons learnt

Meeting with Canadian buyers in the summer of 2019 helped the company to identify “bottlenecks” in its business model, which made it difficult to develop exports.

“It seemed to me that trading with Canada would be easy because we already had sent some small supplies to this market. People liked our products. But I hadn’t considered a few things, first of all, our price and limited production”, – Nadia says.

According to her, the trip to Canada showed that there was a potential for Jenadin products in this market, but it was necessary to focus on small boutiques, whose customers were willing to pay for quality and unique design rather than large chains, for which the price was too high.

“We also felt the regional differences among Canadian consumers. Our products will be more interesting to the French-speaking part of Canada, Montreal in particular, where fashion trends are similar to ones of continental Europe.” – Nadia continues.

Ms. Nadia notes that thanks to the CUTIS mission to Canada she gained a unique experience in negotiating with big buyers face to face and learned important skills.

“It turned out that I was simply not ready to immediately answer questions about the price of delivery, search for alternative raw materials and the minimum number of units in the production batch in case of selling under a private label”, – Ms. Kozyarivska shares.

After returning to Ukraine, the necessary calculations were made. “Now I know that to reach the “acceptable” price of delivery to Canada, we need to form a batch of at least 300 units. You should also look for options to combine orders from multiple boutiques”, – she notes.

In December 2019, with CUTIS assistance, the President of the Canadian company called Fashion Priests visited Jenadin. The visit of the Canadian buyer became a catalyst for the creation of a separate enterprise-based showroom for large customers. “We had many interesting products for retail buyers in our showroom, but a wholesale required a different approach. For each exhibited unit, the price for different formats of cooperation should be calculated. A quick response to a wholesale customer’s request is required”, – Nadia tells.

Fashion Priests President visited Jenadin production

The next step was the creation of a separate catalog for wholesale customers. “The catalog has more than a thousand models that the company can knit under a customer’s trademark. I used to be against such cooperation, but later I realized that the company had developed a huge number of models, so we could share our design ideas without compromising the Jenadin brand. Customers like this approach”, – says Ms. Kozyarivska.

The Jenadin team plans to create an online catalog for wholesale customers. This will significantly simplify the negotiation process with foreign partners and demonstrate the company’s production capabilities more clearly.

Paris fashion show

With the support of the CUTIS project in February 2020, the company took part in a fashion show in Paris, which took place as part of the leading exhibition Apparel Textile Sourcing.

“It was an incredible experience, thanks to CUTIS. We represented not only Jenadin, we represented Ukraine. We have many great manufacturers, but not all of them have a chance to establish themselves internationally”, – Nadia says.

According to Olha Shtepa, visitors of the show and participants of the exhibition were very positive about the Jenadin collection. “At the end of the show, the audience rose in applause. It was so nice”, – mentions the CUTIS project coordinator.

Ukrainian companies at the Apparel Textile Sourcing in Paris

 

“I am sure that participation in the Paris exhibition will promote our exports because a show of such a high level is a sign of quality”, – Nadia Kozyarivska says.

According to her, thanks to the cooperation with the CUTIS project she gained a systematic view of business development in general and exports in particular, and her misconceptions have disappeared.

“It became clear what to do and where to go. Who our customers are and how we can meet their needs in the best possible way. Before working with the project experts, everything was somehow blurred, we wanted to work with everyone, and that was not the best strategy”, – she emphasizes.

“Currently, the share of exports in the company is 15%. I am sure that we will be able to increase this share to 50%. Including due to new knowledge gained from the CUTIS experts. The goal is ambitious, but those who don’t set ambitious goals, do not achieve ambitious results”, – the entrepreneur Nadia Kozyarivska says with a smile on her face.

Author – Tetiana Riasna